融资3500万 DotA迷做视频养网红推王者荣耀 年点击10亿营收3700万

◆WoDotA创始人于洋，绰号“鸭蛋”。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2014年春节，于洋从武汉回东北老家过年。一家人围着厨房忙叨、唠家常时，他却对着电脑聚精会神地鼓捣着什么。

于洋父亲突然凑近电脑屏幕，看着桌面上的DotA图标，指责道：“你都是当老板的人了，怎么还不务正业！”

虽然家人仍不能理解游戏行业，但于洋已经清楚地意识到中国游戏市场环境在转好。“就比如以前职业电竞选手只能窝在网吧吃泡面，现在奖金都能到180万美元了。”

因此，于洋自2009年创办WoDotA（沃达文化）以来，一直坚定在游戏产业内。从最初以视频为载体的游戏门户网站，一路发展到为游戏项目做宣传并提供游戏解说、主持人、KOL、职业选手等人才。

去年全年，WoDotA视频内容点击量超过10亿，项目依靠内容营销、游戏明星直播打赏及广告等营收3700多万元。

项目已于去年2月完成3500万元A轮融资，投资方为楚商资本和谦石投资。

注:于洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

沉迷DotA做游戏视频网站

于洋大三的时候，DotA火爆中国。自从玩上DotA，他沉迷期间无法自拔，“每天除了洗脸、刷牙、打DotA，基本人生没有其它事要做了”。

两年的时间转瞬即时。2008年7月，“学渣”于洋走出大学校门，静待家里人在京给自己安排个“铁饭碗”。他与同学在回龙观合租，一个人一个房间，月租要4000元。

晃荡着等到年底，家中传来消息：“工作可以找，但需要很多钱，大概两三百万的样子。”于洋一听，连说算了，“我们家本来也没那么富裕，这两三百万我多少年能赚回来”。

为了生活，工业设计出身的于洋开始找各种工作，从房产中介、网络开发管理、网络维护到设计等他都有尝试。

虽然生活辛苦，但于洋对DotA还饱怀热情，他想做一个DotA的门户网站。看到网易、搜狐等新闻门户以图文形式为主，但图文形式对游戏用户来说并不“友善”，“给我一张图，我只能脑海中想象”。

于洋想到以视频为载体，剪辑DotA的各类Top10、精彩视频提醒等。“就好比传统的足球赛等，每天很多场，大家可能只想看进球的过程。”

2009年，于洋与8个小伙伴开始建设WoDotA网站。除于洋外，其他成员都没有工作。捉襟见肘之时，团队9个人带着一只狗搬到立水桥一个50㎡的房间。房间内，摆着两个上下铺、一张双人床；中间地带则横卧着一个大大的餐桌。

白天，于洋揉着惺忪睡眼出门挤进地铁，到不同的地方打工。晚上回到住处，他坐在餐桌上打开电脑，与小伙伴一起制作视频内容。

◆如今的WoDotA团队

一年多的时间里，靠着尚可的工资，及向家里要的22万元，于洋在包吃包住的情况下，每月给每个成员发1000元的工资。即便这样，最惨的时候，团队连着17天只能煮方便面吃。又都是二十出头的大小伙子，一次就要煮上大半箱。

条件艰苦，但大家都乐在其中。渐渐地，WoDotA在DotA圈中名声渐起。网站流量较好，日均IP20万、PV近200万，优酷视频点击量达1亿；海外传播渠道以Yotube及Facebook为主，WoDotA分别于两个平台拥有60万和100万粉丝，“最好的时候全球排名达到3000名了”。

推广LOL赚第一桶金

转机源于于洋结识小苍。2010年年初，英雄联盟尚未正式进入中国，只有美服。某天，一个人加他好友，问他：“你是不是做DotA一系列视频的那个人？”

于洋有些不爽，心想这人说话怎么这么强势。他随手点开对方资料，发现全是关于小苍（中国电竞女选手、游戏解说、游戏节目制作者）的介绍。他诧异地问：“你认识小苍？小苍还蛮厉害的！”对方回复：“我就是小苍。”

2011年，LOL正式进入中国，由腾讯代理，小苍任LOL品牌经理。然而推广时，腾讯遇到瓶颈，“这是一个魔霸类型的游戏，在中国没什么先例”。

但LOL是基于DotA开发出来的游戏。于是在5月时，小苍找到于洋，邀请WoDotA团队为游戏做宣传、推广、包装、教学等。

坦白讲，谈这一业务时，于洋内心十分拒绝。“因为我们本身是打DotA的，蛮看不起LOL，因为LOL简直是简单到抠脚的一种程度。”

但为了活命，于洋只能接单，推出第一波病毒宣传。团队制作一系列视频内容，以“DotA原班人马打造”为吸睛点，吸引网站的DotA用户成为LOL的种子用户。

待LOL玩家中接近一半来自于DotA时，WoDotA又病毒传播起LOL全新玩法的广告。每做一次病毒宣传，团队可收入50万~80万元，纯利可达40%。

合作三年间，腾讯对宣传效果较为满意，陆续将70%~80%的其它游戏业务包装也交给于洋负责。

业务进展顺利时，于洋恋爱了。姑娘来自武汉，在上海优酷实习，二人相识于一场游戏宣传活动。

2012年，二人正在热恋中，对方爸妈突然横插一脚，要求于洋到武汉来，不然就分手。他不想GG，于是带着几乎团队全员，搬到武汉光谷。

没成想，2014年年初，二人还是分手了。于洋沉浸于悲伤之中，无心打理公司。团队又在这时开始接触线下合作。“此前都是线上接任务、验作品、结款，很多甚至没见过面”，但线下而做不同，要签订协议。

团队对此均无经验，根本看不出一些合同的漏洞，被人坑了几次。“像以前我们作品根本不打水印。但线下谈的一个合作，对方验收到需要的东西了，就再无音信。”加班加点，差不多所有人睡在公司，到头来却一无所获。

唯一算得上安慰的，是WoDotA于2014年3月成为腾讯年度CP（内容提供商）。有此背书，团队更易拓展业务。

培养游戏明星获3500万A轮投资

还好半年后，于洋走了出来。适逢2014年年底，斗鱼出现，游戏环境转好。于洋动起了打造游戏明星的念头，“我们之前一直是一种外包姿态，缺少话语权，希望能更发挥自己的优势”。

这一切，离不开资金的支持。于洋联系了FA，一个半月间，项目获深创投与华工创投两家机构的投资意向。

“深创投要在年后打款，华工创投则表示直接给钱。”于洋选择了后者，于2015年1月完成1500万元Pre-A轮融资。

于洋计划根据不同的游戏项目，发掘底层网红，将其培养成不同的游戏主播、主持人、可以做优质视频内容的KOL及职业选手。培养周期根据人才基本素质及项目在3个月~半年不等。

游戏项目的选择上，于洋则从新游入手，包括全民超神、炉石传说，以及新秀王者荣耀等。“我们只能在成熟的市场上切一小块蛋糕下来，把精力投入已经成型的游戏中并不能让我们占主导和统治地位。”

前期，每个游戏项目团队会培养两三个人；随着游戏项目的生、死及发展周期，投入人数会有变化。“像王者荣耀，起初我们只投入了4个人，现在已经有16个人了。”

最多的时候，团队同时负责十五六个项目的培养及视频内容制作。项目运营方前期按照需要人数及内容打包付费，中期后期则可能围绕游戏明星付费。

◆部分WoDotA制作内容

至去年2月，团队培养游戏明星的业务模式成熟，计划扩大体量和规模，并深挖具体游戏领域深度。为此，于洋开启第二轮融资。

这一次，于洋本想走出武汉，寻求北京、上海等地资本。但没成想还没走出武汉，“就被拍死在沙滩上了”。彼时，华工创投的兄弟企业楚商资本及一个体系中的谦石投资看中了WoDotA，决定共同给出3500万元A轮投资。

去年一年间，团队逐渐摸索出自己判断游戏的标准，“至少我们知道某一阶段的哪些游戏可以达到什么样的高度，我们更多的是在做游戏领域中内容资料库”。于洋称WoDotA已完成了一个“华丽的转身”，“从乙方转型成乙方+游戏明星经纪人”。

目前，WoDotA平均每集视频内容收费5万~8万元，“一个系列下来可能二三十集”。团队制作周更游戏综艺节目，现有8档在播，“只要游戏不死，就无限更”。

去年全年，WoDotA视频内容年点击量超过10亿，项目营收3700多万元，除内容收费外，还依靠游戏明星直播打赏、广告等盈利。

接下来，于洋计划补齐电竞产业链条，如开设线下电竞馆、做电竞教育培训等。